【徹底比較】買取フランチャイズ｜加盟するならどこがベストか【評判】

最終更新日：2020年11月17日

皆さま改めましてこんにちは。

今回はマーケット上昇中の買取業界において、フランチャイズ加盟する場合どこの企業が良いのか。この核心に迫ってみたいと思います。

対象の企業はフランチャイズ情報サイト「アントレ」に掲載されている中から個人的な主観でピックアップします。買取業界への進出や加盟に悩まれている方への参考になれば幸いです。

※当記事は自分で調べた情報を脚色せずにありのまま書いています。比較系ランキングサイトと大きく異なる部分があるかもしれませんが、それは何故か？ご想像にお任せしますが、意図的に作成されたランキングサイトには十分お気をつけ下さい。

また、当記事は買取業界関係者様、情報誌担当者様、実際に加盟したオーナー様から伺った内容をもとに作成しています。

買取・リユース市場について

まず、フランチャイズ加盟を検討する前に買取業界について【重要】と感じたことをご紹介します。

ここでお伝えしたいことは、買取業界は次のフェーズに移行しつつあり、以前にも増してホットな状態になっているということです。「買取業界は下火だ」という知人もおりましたが、私はその逆だと自信を持って言えます。

フリマアプリとの競合優位性

最も気になることではないでしょうか。上記に書いた知人の買取業界下火発言ですが、メルカリを始めとするフリマアプリが勢力を拡大してきたことを受けての発言だと思います。

そう考えるのは自然ですよね。買取店舗のCMなんてほとんど見ないですし、後述する最も有名な買取店舗よりも「メルカリ」の方が今となっては有名でしょう。

しかし、買取店舗の売上は現実に伸びているのです。メルカリが新たな売買マーケットを創出したのに買取店舗の売上は下がらないのか。むしろ何故伸びているのか。それは【役割】が原因だと考えられます。

メルカリで売れるもの（買えるもの）の価格

単純な話ですが、メルカリユーザーは買取店舗のメインターゲットではないのです。ダイヤモンドの指輪をメルカリで私は買いません。エルメスのバーキンを私はメルカリで買いません。

きっと皆さんも同じだと思います。値段の高い商品は正規店や信頼できる場所で実際に見て買いたいですよね。中古となると尚更です。

メルカリユーザーの生の声はこちらです。

この現象はある種の不安からくる心理的作用だと思います。後悔しないために自分の価値観で購入限度額を設けています。これはメルカリに限らず、オークションなどのCtoC系売買サービス全てに共通していることです。

【買ってもらえるもの＝売れるもの】

これが重要です。

楽天市場やAmazonは審査を通過した信頼出来る店舗が商品を出品しているので、数十万する商品でもどういったものか分かっていれば抵抗なく購入されているはずです。

買取店舗の出番です

メルカリで売れないのならどこで売るか？選択肢はただ一つ。買取店舗となります。

買取店舗であれば目の前に買い手がいますので、メルカリのように「これぐらいで買い取ってほしい！」と伝えることが可能、その場で現金化出来ます。（一部のケースを除く）

つまり、失敗リスク（価格）の低いものはメルカリ、それ以外は全て買取店舗。このような図式が自然と形成されているということになります。

買取店舗としては数千円のものは微益にしかなりませんので、きっと心から望んでいる商品ではないでしょう。やはり数万円以上の商品を望んでいるはず。そう。メルカリでは売れないものを求めているんです。

このことから『メルカリが買取店舗の存在を脅かすことはない』と言えます。

目覚めるマーケット

自分の所有物を売った経験がない。これは人口の50%以上に該当すると経済産業省が公表しています。

売った経験のある方からすると俄に信じがたい数値ですが、売ろうとしても買取価格が希望価格に満たない時などは「売らずに自分で持っておくか」という思考になるのは皆同じなので、売ろうとしたけど売れなかった人を含むデータとしては正しいように思えます。

この50%の層は何も高齢者だけではありません。30代、40代も多く含まれています。

こういった層へのアプローチは難しく、買取店は手段を持っていません。折り込みチラシを配布しても上記で書いた希望する商品を持ち込んでもらえる可能性は低いでしょう。その理由は数万円で売れる高価なものだからです。

初めて何かを売るときにいきなり高額商品を売る人は珍しいですよね。まずは手放しやすいものからです。メルカリがその役目を担っています。マーケット活性化の流れはこうです。

合点がいきますよね。

実際にあった話を書きます。私の母は明らかに使わないであろう財布、バッグ、アクセサリー、靴を多く保有しています。実家の下駄箱には私の靴を入れるスペースがないほど母の靴で埋め尽くされています。

しかし使わないのです。しかし捨てないのです。聞けば思い出がどうのとか、将来あんたの奥さんにあげるとか言って手放すことを拒否しています。

そこで、試しに一つメルカリで使用感のない美品のブレスレットを出品しました。確かティファニーだったと思います。適当に値段をつけて9800円で翌日売れました。それを聞いてすぐに使い込んだフルフェイスのヘルメットを持ってきました。（それは売れない…）

以上のようにメルカリで取引が成立すると、どこからともなく湧いてくる高揚感を感じられ、もっと売ってみようとなるのです。

しかし高いものだと売れ行きが悪い。悪いというか反応が鈍い。売りに出したからには早めに取引を成立させたいという心理も働き、買取店舗に持ち込む。という構図です。きっと今日も売ることへの抵抗をなくす方が現れていることでしょう。

このことからメルカリ、ラクマなどのフリマアプリ勢が多額の広告予算を割いて露出を高めることで、リユースマーケット全体の活性化に繋がっているのです。

競合優位性というよりも役割分担がきちんとされており共存共栄していると言えます。

買取フランチャイズの仕組みについて

買取フランチャイズの運営について簡単に解説します。

お客様が持ち込まれた商品を査定し、査定額を提示します。問題なければ取引成立となり商品は店舗の所有物となります。所有物となった商品は、楽天市場やYahoo!ショッピング等のECモール、ネットオークションに出品するか、付き合いのある買取業者かフランチャイズ本部に売却することで現金化します。

これが一連の流れです。

卸業者に売却するケースが多い

お客様から買い取った商品を楽天市場等のECモールへ出品する方法は、自社で価格を設定することで利益を追求しやすいというメリットがある一方でリスクも存在します。それは売れなかった時にキャッシュがショートする可能性があるということです。

お客様から買い取る際に買取金額（査定額）を支払ってしまうため、支出が発生します。その状況でECモールに出品する訳ですから、商品が買われない限り利益は生まれません。

これが数十〜数百商品に及ぶと新たにお客様から買い取るための資金が底を突き、店舗機能停止の事態に陥ります。

それを防ぐために卸業者へ売却し現金化を行うことになるのですが、卸業者との取引はとても早く（早いケースがほとんど）数営業日で現金化できます。

これらの理由に加え、ECモールへ出品するには商品画像の撮影や、商品発送の工数が発生するため、多くの買取店舗は卸業者へ売却しているのが現状です。

買取のフランチャイズ本部に求めること

前置きはここまでにして、買取フランチャイズを比較検討するにあたりいくつか比較要素を定義します。あくまで私個人の主観ですが、多くの方が同じ考えであると思っています。優先度順に書いていきます。

1.撤退数、撤退率
調査の難しい部分ですが、参考にすべき大切な要素です。どこのフランチャイズ本部も買取業界未経験でも問題ありません。と謳っていますので、私同様の素人が加盟しても本当に問題なく経営を続けられるか。

当然ながら撤退数が少なければ少ないだけ優秀なフランチャイズ本部ということになります。

2.中間マージン（手数料）
コンビニや飲食店など様々な実店舗型フランチャイズを見てきましたが、手数料を搾取する酷い本部が実際にありました。

ここでの中間マージンとは、商品を査定する機器、内装工事費、店舗家賃、広告費などの費用に本部手数料が乗せられていないかを見ます。

3.集客方法
どのような方法で集客を行なっているのか。

買取店舗は基本的に地域密着型になることが多いため、その傾向から駅前などの一等立地への出店が検討されますが、そういった場所だと固定家賃も高く、永続的な運営が難しいと想定されますので、一等立地に頼らない集客戦略を積極的に評価したいと思います。

4.査定方法
業界関係者に聞くと査定方法は大きく分けて2パターンあるようです。一つは店舗スタッフ自身が機器や知識を用いて査定する方法、もう一つは商品を卸業者にテレビ電話で見せ買取金額を聞く方法。

昨今、精度の高いコピー品が出回っていることから、経験の浅いスタッフだけのフィルターで査定する方法は危険に思いますので、買取金額が保証された「テレビ電話で卸業者に買取金額を聞く方法」を評価したいところです。

5.強み・弱み
どこの本部にも誇れる部分と、補わなければならない部分が存在するはずです。弱みがあることは当然なので、それについての考え方にも注目して判定します。

以上5項目を筆者のコメント付き評価し、それぞれのニーズに合うおすすめフランチャイズを決定します。それでは比較開始です。

ブランドリバリュー

1.撤退数、撤退率
不明。評価できず。

2.中間マージン（手数料）
不明。評価できず。

3.集客方法
折り込みチラシ

4.査定方法
本部（テレビ電話）

5.強み
上品で入店しやすい内装に加え、個室で査定を行うことでお客様のプライバシーを守れる。
本部による査定サポートがあるため査定技術、知識がなくても安心。

6.弱み
フランチャイズ展開を開始してから日が浅いため買取店舗運営に関するデータが乏しい。ブランドリバリューという名前も知られていない。

—企業情報—
株式会社STAYGOLDはBRINGという若者向けファッションの買取店舗からスタートし、事業を軌道に乗せた後、2016年にブランドリバリューの直営店を銀座にオープンします。銀座店に続き、渋谷店、新宿店、心斎橋店、上野店、名古屋店、なんばウォーク店と店舗を増やしています。
フランチャイズ化を開始した時期は定かではありませんが、アントレNetの掲載が開始されたのは2019年の終わり頃です。

WAKABA

1.撤退数、撤退率
3店舗。情報ではFC店舗オーナーが契約違反をしたため閉鎖とあります。
買取業界に限らずフランチャイズ契約は全店共通の内容で契約を締結するため、特別扱いなどはなく、契約違反によるペナルティは重いため注意が必要です。セブンイレブンの深夜営業問題も記憶に新しいですね。こちらも例外なくフランチャイズ契約を解除されていました。

2.中間マージン
一切なし。

3.集客方法
店舗HP、WEB広告、SNS、公式サイト、折り込みチラシ、リペア

4.査定方法
卸業者（テレビ電話）、本部、オーナー自身による査定、AI鑑定

5.強み
本部仲介手数料一切なし、卸先業者指定なし、強制的なことは一切なし。
経営判断を奪う行為はゼロ。ストレスなく店舗経営を行える。
これまでの買取店のイメージを払拭する入店しやすい内外装。
本部・卸業者による査定サポート。
競合企業の出身者（役職者）が集結して創業したため、様々な戦略を熟知している。
コピー品買取保障。
AI鑑定導入。

6.弱み
知名度が低い。

–企業情報–
株式会社フォーナインは2016年に創業した比較的若い企業です。
創業初期はフランチャイズ募集を行わず、直営店展開を行いスタッフの育成と販促データ実績を収集。実績を作りつつ効果検証を行い、販促スキームを構築した後にフランチャイズ募集を開始します。募集開始から2年で67店舗まで成長する勢いのあるフランチャイズ本部です。

大黒屋

1.撤退数・撤退率
約50店舗。単純計算で17%ほどが撤退しているようです。理由は下に書きますが、査定方法が店頭のみ（本部サポートがない）ということで、査定金額の出し方が上手でなければ順調な経営は難しいと言えます。

2.中間マージン
あり（本部に卸をする際の手数料）

3.集客方法
折込チラシ、エキテン、チケット販売

4.査定方法
オーナー自身による査定

5.強み
業界一の知名度
オーナー査定で高収益
偽物救済制度がある
チケット販売による集客

6.弱み
一等立地を中心に展開するため初期投資や家賃が高くなりがち

–企業情報–
1979年（昭和54年）に創業した歴史ある企業です。本社は東京都港区。質屋として歩み始めましたが、時代と共にリユース形態にシフトしたようです。
主要駅前に狙いを絞った店舗展開を行い視覚的なブランディングに成功しました。オレンジの看板の大黒屋というと多くの方が知っているのではないでしょうか。

おたからや

1.撤退数、撤退率
300店舗。今回ご紹介しているフランチャイズ本部の中で圧倒的ワースト1位。買取業界だけでなくフランチャイズビジネス全体で見ても悪い数字。

2.中間マージン
基本的になし。ただ、チラシには発生していると思われる。

3.集客方法
折り込みチラシ

4.査定方法
本部・専用業者（テレビ電話）、オーナー自身による査定

5.強み
本部・専用業者による査定サポート
チラシデザインに力を入れている
チラシの戦略に自信がある
ネームバリュー

6.弱み
本部サポートが弱い

–企業情報–
遡ること1975年に前身となる会社を創業し、2000年に現在の株式会社いーふらんを設立したようです。歴史ある企業です。

大吉

1.撤退数、撤退率
撤退数は予測30店舗。継続率の調査はできましたが、実際の撤退店舗数は把握出来ませんでした。オーナー継続率は85%ということでしたので、その予測で書かせていただきました。

2.中間マージン
あり

3.集客方法
折り込みチラシ

4.査定方法
オーナー自身による査定、本部サポート、AI鑑定

5.強み
なし

6.弱み
本部のWebリテラシーが低い

–企業情報–
株式会社エンパワーは2010年に創業した会社です。10期を迎えた現在、社員数は239名で店舗数は約300店舗。

売るナビ

1.撤退数、撤退率
不明。評価できず。

2.中間マージン
不明。評価できず。

3.集客方法
折り込みチラシ

4.査定方法
卸業者（テレビ電話）、本部、オーナー自身による査定

5.強み
店舗開発（物件選び）に自信あり

6.弱み
知名度が低い、店舗数が少ない、本部のWebリテラシーが低い

–企業情報–
2011年に設立した株式会社MTCですが、売るナビの事業は2018年12月から開始しましたので、フランチャイズ本部としては若い本部です。大手買取チェーンでの経験を活かした提案に自信あり。

ブランド横須賀

結論

さて、合計7社を簡単ではありますが紹介させていただきました。折角調査を行なったので私個人的な目線にはなってしまいますが、ニーズマッチという形式で比較結果をお伝えいたします。5段階評価です。

安定した収益を望む方は『WAKABA』

初期回収速度の早いWAKABAは優秀な経営戦略を持っており、ノウハウを吸収してしまえば多店舗展開も望めます。駅前等の好立地に比べ、家賃が大幅に下がる二等立地での成功は経営者ならば誰もが考える理想系です。

チラシだけでなくWebやSNSによる集客を積極的に取り入れ、若年層へのアプローチを行なっていることからも、戦略の厚みを感じさせます。創業2年弱で60店舗到達もこの優秀な戦略を裏付ける数値だと思います。

知名度で戦うなら最大手の『大黒屋』

WAKABAとは対照的な大黒屋には、業界一の圧倒的なネームバリューがあります。新宿を始めとする店舗ブランディングは、メディア出演にも繋がり優位性を持ちます。

オーナー査定やロイヤリティが売上の割合によって変動するという不安はありますが、それ以上に集客力に期待できます。

好立地に出店する傾向があるため、ランニングコストは高めの設定になるかもしれません。入念にリサーチを行なったうえで事業計画を作成する必要があります。

その点は本部の店舗開発担当の方が相談に乗ってくれるはずなので、成功失敗事例をいくつか確認し自分のケースと当てはめてみましょう。

自由を手に入れるなら『ブランド横須賀』

自由には責任が伴う。これは恩師の言葉ですが、正にそれかと。

研修費用と機材調達で初期200万円という金額は内容次第ですが安い。店舗出店に関わる費用はどこのフランチャイズに加盟しても実費になるので、そこにアドバンテージはありません。

ただ、店舗開発のサポートを受けることができないため、様々な情報を収集して慎重に出店する必要があります。

これも起業という意味で考えると当たり前のことなので『200万円を払い、買取リユースビジネスを学ぶ時間を買う』という時間効率的な視点で見ると良いかもしれません。

日本政策金融公庫

繰り返しになりますが日本政策金融公庫は、個人企業や小規模企業向けの小口資金を融資してくれる独立の味方です。フランチャイズに加盟する際は、加盟に伴う見積もりや契約書、事業計画、物件などがある程度明確になりますので、契約前の段階で金融公庫に融資相談することが可能です。

「この加盟プランと計画でフランチャイズに加盟するので、融資いただくことは可能でしょうか？」

という相談になります。

その結果、融資可能という判断になれば安全に契約を進められますし、融資対象外となればその理由を聞いたうえで再検討が可能です。

数年前まではフランチャイズ加盟の場合、既に事業展開をしている本部やプランを審査することになるので、個人独立に比べ一定の信用がありました。審査に通過しやすかったのです。

しかし、近年はフランチャイズ本部の作成する計画が甘いためか事業を撤退するオーナーが増えてしまい、その結果、融資審査が厳しくなったようです。（当然ですね）

とにかく契約前に融資審査を受けることは可能ですから、金融公庫の審査結果を１つの加盟検討要素として見るのは正解と言えます。

調査を終えて

私の目と耳で得た、私なりの事実を正直に書かせていただきました。

今回記事に掲載した本部以外にも複数のフランチャイズが確認できましたが、それぞれ加盟価値を冷静に見定めてみれば私と同様の結論にいたる方も多いと思います。

ロイヤリティや研修も当然大事なのですが、最も重要なのは『加盟候補者をどう見ているか？』だと考えています。

共に切磋琢磨するのか、店舗オープンがゴールなのか。

その答えは本部ではなく、加盟したオーナーが持っています。実店舗型フランチャイズへの加盟は、人生を左右するお大きな分岐になります。

ネット社会ではありますが、最後の最後は自分の足で、アナログな調査が決定的な要素をもたらしてくれるはずです。覚悟だけで成功することは難しい。成功の根拠を納得いくまで調べてみてはいかがでしょうか？

また、冒頭に書いたとおり買取リユース市場はまだまだ伸び続けると私は思います。5Gという新たな世界が幕をあけようとしていますが、この市場にとっても大きな起点になることは間違いありません。

例えば「タクシーを呼ぶ感覚で出張買取を呼ぶ。アプリで何分後かも分かる」「手数料無料のecができてしかも商品説明が動画」なんてことも平気で可能です。

買取リユースが伸びれば経済効果も相当に期待できるため、フランチャイズ本部様はITへの注力を意欲的に行なってもらえると嬉しいです。

最後にフランチャイズ加盟や買取に関する有益な動画をご紹介して終わります。良い出会いがありますように。

【フランチャイズ相談所 vol.170｜FCに営業マンはいらない!?】

【フランチャイズ相談所 vol.171｜FCの世界を健全にするためにやってること!】

【フランチャイズ相談所 vol.459｜フランチャイズ本部よりも加盟側の方が儲かるの!?】

【フランチャイズ相談場 vol.880｜アーリーステージFCと成功済みFCどちらが良い?】

【貴金属買取に密着】

【ナニハの買取バトル】